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    十二月中旬，京城的天黑得很早。

    下午五点刚过，中关村理想国际大厦外的车流已经堵成一片，十七层的办公室却难得安静。

    顾屿坐在办公桌后，手边摊着两本国际关系课程资料，屏幕上却挂着飞书的待办清单。

    陆知远抱着文件夹进来，顺手关上门。

    “顾总，转转的A轮基本谈妥了。”

    顾屿抬起头。

    “说重点。”

    “外部机构给出的投前估值是三亿五千万，融资六千万，投后估值四亿一千万。”

    “领投方不要董事会控制权，只要一个观察席位。拾光和王华清同比例稀释，拾光的持股会从百分之四十降到百分之三十四点一五。”

    陆知远把一页条款摘要放到桌上。

    “对方看重的是验机网络、担保交易和回音短视频带来的自然流量。不过他们也提了条件，希望转转后续别被回响深度整合。”

    顾屿看完，点了点头。

    这个数字不算离谱。

    转转现在十一座城市、六万多月订单、近三千万月成交额，六千万融资换不到十五个点，已经是相当不错的价格。

    更重要的是，外部机构没有把它当成回响的附属业务。

    二手交易平台要做大，信任比流量更值钱。

    用户卖手机，商家收手机，谁都不愿意面对一个明摆着偏向某个巨头的裁判。

    “王华清怎么说？”

    “他想尽快签。”

    陆知远停了停。

    “不过他专门发来一条消息，说他父亲那边已经松口了，愿意拿出一处露天矿区和七台退役矿卡，给星舟做改装测试。”

    “他父亲要求先看正式方案，矿区安全、责任边界、设备处置、数据归属都得写进合同。”

    顾屿听完，脸上多了点笑意。

    这才是做实业的人该有的反应。

    听到新能源矿车不该直接拍桌子叫好，也不该一听有大老板背书就把家底全交出来。

    场地怎么用，设备谁负责，出了安全事故怎么算，测试耽误生产谁赔，都是摆在眼前的现实问题。

    “矿区的安全评估先做，老车也别急着拖回来。把底盘检测、承重检测、液压系统检查全列出来，能改的改，不能改的直接淘汰。”

    顾屿又补了一句。

    “矿区那边别摆架子。王家出的是场地、工况和人，条件得给足。”

    “第一批改装车出来前，星舟不收他们一分钱。测试期间因为我们设备问题耽误的正常运输，也按市场价补偿。”

    “明白。”陆知远点头记下。

    顾屿端起已经放凉的咖啡喝了一口，顺手在手边的《政治学原理》上划了一道重点线：

    “这事让张雅盯着。下一件？”

    陆知远翻过两页纸，语气明显提振了一些：“深蓝舰队，已经到港了。”

    顾屿靠回椅背，视线落到窗外。

    从希腊接回来的九艘滚装船，改装、加装通信设备、重新规划货仓分区，再到正式启航，前后耗了不少时间。

    现在船到了，真正的海外业务才算进入实操阶段。

    “哪几艘先卸货？”

    “深蓝一号、二号和四号已经靠泊，首批货物完成清关入仓。”

    陆知远说道。
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